Vous cherchez des photos de jeunes gens séduisants qui se consacrent à la profession de mannequin pour prendre quelques clichés à côté du logo de votre entreprise ? Espérons que non, car cet article n’a rien à voir avec cela !
Lorsqu’on parle de modèle d’entreprise, on pourrait dire, de manière très succincte, qu’il s’agit du plan global qui définit quels produits et/ou services l’entreprise va offrir, comment elle va les offrir, quel public elle va cibler, comment son produit sera vendu et comment elle obtiendra des revenus. Le modèle d’entreprise englobe un large éventail de facteurs, tels que la définition des caractéristiques des produits à vendre, la prévision de la manière d’atteindre les clients, les formes de publicité et de promotion qui seront utilisées, le public cible auquel le produit sera destiné, etc.
On pourrait dire qu’il y a presque autant de modèles d’entreprise qu’il y a d’entreprises dans le monde. Mais cela ne vous servira certainement pas à grand-chose. Bien que chaque entreprise ait sa propre personnalité et donc son propre modèle, les différents types d’entreprises peuvent être classés en fonction de divers facteurs, tels que la manière d’obtenir des revenus ou le type de clients qu’elles ciblent. En voici quelques-uns.
Modèle multilatéral
Ce nom curieux provient d’un modèle commercial dans lequel deux ou plusieurs parties (groupes de clients), qui n’ont en principe aucun lien entre elles, doivent interagir afin d’obtenir un bénéfice mutuel, processus au cours duquel l’entreprise qui le rend possible obtient un certain type de bénéfice. Bien que cela puisse sembler un peu étrange, il existe un grand nombre d’entreprises pertinentes qui travaillent sur la base d’un commerce avec deux ou plusieurs parties impliquées. Par exemple, Google met en relation des utilisateurs qui recherchent des informations avec d’autres utilisateurs – généralement des entreprises – qui ont besoin des premiers pour accéder à leurs offres. Ce type de modèle génère généralement un effet de “réseau” qui se développe rapidement après les premières phases d’expansion, car plus il y a d’utilisateurs d’un côté, plus le nombre d’utilisateurs de l’autre côté augmente généralement, et vice-versa.
La franchise
Tout le monde sait ce qu’est une franchise. Il s’agit d’un modèle très répandu et de longue tradition. Il consiste à conclure des accords avec des tiers pour qu’ils vendent nos produits, en utilisant nos méthodes commerciales, notre marque et notre image de marque, en échange d’une compensation financière (généralement un pourcentage de la facturation et/ou une redevance fixe). Il existe des milliers d’exemples, notamment dans le secteur alimentaire.
L’activité de longue traîne
Il s’agit d’un modèle qui ne cherche pas à générer un grand volume de ventes à partir d’un petit nombre de produits de grande consommation, mais qui va à l’opposé. Il consiste à proposer une large gamme d’articles moins courants ou plus spécifiques, qui se vendront peu individuellement, mais qui généreront un important volume de revenus lorsqu’ils seront additionnés. Le commerce électronique est un exemple d’entreprises qui fonctionnent bien avec le modèle de la longue traîne, car elles proposent souvent d’énormes catalogues de produits – souvent très particuliers – à la vente.
Modèle freemium
Très en vogue ces dernières années. Il s’agit d’un modèle dans lequel l’utilisateur se voit offrir gratuitement une partie du service et doit payer pour des services plus complets ou plus avancés. Pour y parvenir, il est généralement nécessaire d’obtenir un grand nombre de clients, car seuls quelques-uns d’entre eux seront prêts à aller au-delà de la partie gratuite du service et à payer pour un service supplémentaire. Voulez-vous des exemples ? Un grand nombre d’applications que vous pouvez trouver aujourd’hui sont proposées sous un modèle freemium.
L’abonnement
Il s’agit d’un type de modèle qui existe depuis longtemps. Il s’agit d’offrir un produit ou un service auquel le consommateur sera lié et pour lequel il paiera régulièrement. Ce modèle permet d’obtenir des revenus récurrents. Toutefois, pour le maintenir, il est nécessaire d’offrir des produits ou des services qui apportent une réelle valeur au client, faute de quoi il finira par se désabonner. L’abonnement à un journal ou à un magazine, ou même un contrat de fourniture d’électricité sont des exemples de modèles d’abonnement.
Le commerce électronique
Il s’agit du commerce électronique (et dans ce cas, nous ne pouvons pas dire qu’il en a toujours été ainsi, car même si cela semble être le contraire, cela fait très peu de temps qu’il est avec nous). Il s’agit d’une version moderne des magasins traditionnels ou des supermarchés ayant pignon sur rue, qui propose ses produits en ligne et dans laquelle la logistique de la livraison à domicile joue un rôle fondamental. Il peut être utilisé pour offrir à la fois des produits de consommation de masse et des produits de “longue traîne”. Sa croissance au cours des dernières années est irrésistible.
Dropshipping
Il s’agit d’une forme très particulière de commerce électronique, dans laquelle seule la vente électronique doit être traitée. Le fournisseur se charge de stocker le produit, de le fournir et de l’envoyer au client final. Pour maintenir ce type d’activité, il n’est généralement pas nécessaire d’investir de grosses sommes d’argent. Cependant, les marges sont généralement étroites et il ne vous sera pas facile de contrôler la qualité du service.
Affiliation
Bien qu’il existe depuis longtemps, c’est un modèle qui renaît grâce à Internet. Elle consiste à promouvoir des produits de tiers et à percevoir une commission sur les ventes réalisées. Pour qu’elle fonctionne en ligne, il faut normalement disposer d’un énorme trafic. De nombreuses pages consacrées à l’analyse de produits et proposant un lien vers la page marketing de l’entreprise peuvent servir d’exemple de modèle d’affiliation.
Peer to peer
Il s’agit d’un système en plein essor et d’une variété du modèle “multi-faces”, dans lequel les individus sont mis en contact les uns avec les autres. En général, l’entreprise tire ses revenus de la publicité ou de petites commissions, par exemple lorsqu’elle fait des affaires avec des particuliers. De nombreuses plateformes populaires fonctionnent aujourd’hui sur une base “peer-to-peer”, comme celles qui mettent en relation des personnes souhaitant acheter ou vendre des produits d’occasion.
TCe ne sont là que quelques-uns des nombreux modèles d’entreprise, traditionnels ou plus modernes, qui peuvent exister. En outre, un nouveau modèle d’entreprise émerge chaque jour. Vous, cher lecteur, êtes peut-être même sur le point d’en créer un nouveau qui n’existe pas encore.
Maintenant que vous en savez plus sur les modèles d’entreprise, vous pouvez continuer à apprendre des choses. Par exemple, vous pouvez découvrir Pandora RC. Pandora RC est un système de gestion d’ordinateur à distance sympathique et convivial, et il se réjouit de votre rencontre avec lui. Entrez ici et découvrez ce que Pandora RC a à vous offrir.
L’équipe éditoriale de Pandora FMS est composée d’un groupe de rédacteurs et de professionnels de l’informatique ayant un point commun : leur passion pour la surveillance des systèmes informatiques. L’équipe éditoriale de Pandora FMS est composée d’un groupe de rédacteurs et de professionnels de l’informatique ayant un point commun : leur passion pour la surveillance des systèmes informatiques.
