Pandora FMS es un ente internacional y necesita de movimiento. Y en busca de ese movimiento pusimos nuestro ojo en esa gran potencia tecnológica, Estados Unidos

¿Y cómo se acerca uno a Estados Unidos? 

Pues de múltiples maneras. 

Entre ellas: contar con un equipo oriundo de esa mayúscula nación, con cinco profesionales senior que están haciendo un proyecto de fin de MBA. 

Te contacta la Universidad de Rice en Texas. Te apuntas en su programa y esperas a que te escojan como su proyecto. 

¡Y bingo! 

A día de hoy hemos tenido varias reuniones con este equipo de cinco profesionales. Ya les hemos explicado quiénes somos, en qué trabajamos, nuestras estrategias de producto, marketing, ventas…

Y ellos nos han respondido: 

“Os vamos a ayudar a penetrar en el mercado de USA con nuestro proyecto, un plan de marketing específico para el mercado estadounidense que incluye, sobre todo, estrategias de comunicación.” 

Las cosas han ido tan bien entre nosotros que después de mes y medio trabajando de forma remota nos hemos reunido aquí, en nuestras oficinas de Madrid, para terminar de aclarar temas y ver la presentación de su propuesta final

Además, uno de ellos, Sean Siegfried, nos ha concedido una entrevista para los incansables fans de este blog que no quieren perderse ni un detalle de nuestra trayectoria. 

¡Allá vamos!

Pandora FMS y EEUU: la entrevista

¿Podrías hablarnos brevemente de ti: de dónde vienes, qué haces? 

Nací en Brasil y crecí en Portugal. Completé mi licenciatura en Londres antes de comenzar mi carrera en la industria de servicios petroleros. Durante los últimos 12 años me he movido entre América del Sur, América del Norte y ahora el Medio Oriente. 

Actualmente soy el Director Gerente de una empresa privada en Arabia Saudita que presta múltiples servicios a las empresas más grandes del mundo, Saudi Aramco

¿Qué te trajo a Pandora FMS?

Rice University nos conectó con Pandora FMS para nuestro último proyecto de máster. 

Fue un proyecto de consultoría de cuatro semanas en el que investigamos cómo podríamos ayudar a Pandora FMS a moverse y obtener más cuota de mercado en EE. UU. 

¿Puede describirnos en qué consiste su proyecto?

El proyecto consistió en comprender el negocio de Pandora FMS y cómo podría expandir su operación y participación de mercado en el mercado de EE. UU. 

La principal motivación fue investigar y crear un posible plan de acción para que Pandora FMS lo utilice en el futuro.

Además de proporcionar herramientas suficientes que hagan que la gerencia entienda las numerosas oportunidades que están disponibles con la investigación que se llevó a cabo durante el período de ocho semanas. 

¿Cuáles fueron los mayores desafíos durante el proyecto? 

El mayor desafío para el equipo fue comprender las capacidades y ventajas que Pandora FMS podía aportar al mercado estadounidense. 

Una vez que el equipo entendió las aplicaciones, no tuvo dificultades para identificar segmentos o áreas específicas donde Pandora FMS realmente podría marcar la diferencia al tratar de introducirse en el mercado de monitorización de IT. 

¿Qué es lo que más te sorprendió de nuestro negocio?

La gran competencia que Pandora FMS tiene en todo el mundo, y que incluso con esto siga teniendo una base tan fuerte de clientes con grandes corporaciones

¿Cuáles crees que son las características esenciales que harían posible que Pandora FMS tuviera éxito en los Estados Unidos?

Sobre todo la estructura de costes y capacidad para escalar lentamente si es necesario. 

¿Cuál es la lección más relevante que has aprendido de esta experiencia?

Conocer a un equipo pequeño pero dinámico con características sorprendentes. 

No me cabe la menor duda de que la empresa puede expandirse lentamente con la base de costes que tiene ahora. 

¿Cómo recomendarías Pandora FMS a expertos en tecnología?

Con este eslogan: “La mejor tecnología, confiable y asequible, para supervisar mejor su organización” 

Aquí viene una pregunta difícil: ¿Puede la tecnología tocar el corazón?

No estoy seguro de cómo responder a esto, pero si la tecnología resuelve un problema, entonces tendrá un efecto positivo en el cliente. 

En mi honesta opinión, creo que la tecnología puede tocar el corazón por el lado del creador/inversor. 

¿Hay algo más que les gustaría comentar o decir sobre Pandora FMS o el negocio?

Yo creo que se debería gastar más dinero en marketing y branding. 

Y hacer el esfuerzo de participar en foros mundiales para comprender mejor cuáles son las necesidades del mercado. 

Y, por supuesto, lo que es más importante, expandir la huella de marca a través de múltiples segmentos.

Por último, ¿qué opinas de nuestro país?

Después de pasar mi vida en Portugal tuve la suerte de visitar España en numerosas ocasiones. 

Disfruto mucho de la comida y de pasear por las calles de Madrid. 

En general, fue una gran experiencia para compartir con mis compañeros de clase.

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