L’arrivée de Pandora FMS aux Etats-Unis grâce au master de l’Université de Rice

Pandora FMS est une entité internationale qui a besoin d’activités. Et à la recherche de ces activités, nous avons jeté un œil sur cette grande puissance technologique, les États-Unis.

Comment se rapproche-t-on des États-Unis ?

Eh bien, de multiples façons. 

Parmi elles : avoir une équipe originaire de cette grande nation, avec cinq professionnels seniors qui font un projet de fin de MBA. 

Vous êtes contacté par l’Université Rice au Texas. Vous vous inscrivez à leur programme et attendez qu’ils vous choisissent comme projet. 

Et bingo ! 

Aujourd’hui, nous avons eu plusieurs réunions avec cette équipe de cinq professionnels. Nous vous avons déjà expliqué qui nous sommes, dans  ce que nous travaillons, nos stratégies produit, marketing, ventes…

Et ils nous ont répondu : 

“ Nous allons vous aider à pénétrer le marché de USA avec notre projet, un plan marketing spécifique pour le marché américain qui inclut, surtout, des stratégies de communication. ” 

Les choses se sont si bien passées entre nous qu’après un mois et demi de travail à distance, nous nous sommes réunis ici, dans nos bureaux de Madrid, pour finir de clarifier les sujets et voir la présentation de sa proposition finale. 

De plus, l’un d’eux, Sean Siegfried, nous a accordé une interview pour les fans infatigables de ce blog qui ne veulent pas manquer un seul détail de notre parcours. 

Nous y voilà !

Pandora FMS et USA : l’interview

Peux-tu nous parler brièvement de toi : d’où viens-tu, que fais-tu ?

Je suis né au Brésil et j’ai grandi au Portugal. J’ai terminé ma licence à Londres avant de commencer ma carrière dans l’industrie des services pétroliers. Au cours des 12 dernières années, je me suis déplacé entre l’Amérique du Sud, l’Amérique du Nord et maintenant le Moyen-Orient. Je suis actuellement le Directeur Général d’une entreprise privée en Arabie Saoudite qui fournit de multiples services aux plus grandes entreprises du monde, Saudi Aramco.

Qu’est-ce qui vous a amené à Pandora FMS ?

Rice University nous a mis en relation avec Pandora FMS pour notre dernier projet de master. 

C’était un projet de conseil de quatre semaines dans lequel nous avons étudié comment nous pourrions aider Pandora FMS à se déplacer et à gagner plus de parts de marché aux États-Unis.

Pouvez-vous nous décrire en quoi consiste votre projet ?

Le projet consistait à comprendre l’activité de Pandora FMS et comment il pourrait étendre ses opérations et sa part de marché sur le marché américain.

La principale motivation était de rechercher et de créer un possible plan d’action pour que Pandora FMS l’utilise à l’avenir.

En plus de fournir des outils suffisants pour que la direction comprenne les nombreuses opportunités qui sont disponibles avec la recherche qui a été menée au cours de la période de huit semaines. 

Quels ont été les plus grands défis pendant le projet ?

Le plus grand défi pour l’équipe a été de comprendre les capacités et les avantages que Pandora FMS pouvait apporter au marché américain. 

Une fois que l’équipe a compris les applications, elle n’a pas eu de difficulté à identifier des segments ou des zones spécifiques où Pandora FMS pourrait vraiment faire la différence en essayant d’entrer sur le marché de la supervision informatique.

Qu’est-ce qui vous a le plus surpris dans notre entreprise ?

La grande concurrence que Pandora FMS a dans le monde entier, et que, même avec cela, ils continuent d’avoir une base de clients aussi forte avec de grandes sociétés. 

Selon vous, quelles sont les caractéristiques essentielles qui permettraient à Pandora FMS de réussir aux États-Unis ?

Surtout la structure des coûts et la capacité d’escalader lentement si nécessaire.

Quelle est la leçon la plus pertinente que tu as apprise de cette expérience ?

Rencontrez une petite équipe dynamique avec des caractéristiques étonnantes. 

Il ne fait aucun doute pour moi que l’entreprise peut se développer lentement sur la base des coûts actuels.

Comment recommanderiez-vous Pandora FMS à des experts en technologie ?

Avec ce slogan : “ La meilleure technologie, fiable et abordable, pour mieux superviser votre organisation ”.

Voici une question difficile : La technologie peut-elle toucher le cœur ?

Je ne sais pas comment y répondre, mais si la technologie résout un problème, elle aura un effet positif sur le client. 

À mon avis honnête, je pense que la technologie peut toucher le cœur du côté du créateur/investisseur.

¿Y a-t-il autre chose que vous aimeriez commenter ou dire à propos de Pandora FMS ou de l’entreprise ?

Je pense qu’il faut dépenser plus d’argent pour le marketing et le branding. 

Et faire l’effort de participer à des forums mondiaux pour mieux comprendre quels sont les besoins du marché. 

Et, bien sûr, le plus important, étendre l’empreinte de la marque sur plusieurs segments.

Enfin, que pensez-vous de notre pays ?

Après avoir passé ma vie au Portugal, j’ai eu la chance de visiter l’Espagne à de nombreuses reprises. 

J’aime beaucoup manger et me promener dans les rues de Madrid. 
Dans l’ensemble, il a été une grande expérience à partager avec mes camarades de classe.